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    電商催熱赤壁青磚茶
    來源:互聯網 日期:2021-04-15 11:00 作者:yyzn

    核心提示:  10月29日,湖北省赤壁市羊樓洞茶業電商部負責人汪建偉,正為商品進入天貓雙11促銷專場

      10月29日,湖北省赤壁市羊樓洞茶業電商部負責人汪建偉,正為商品進入天貓雙11促銷專場活動做最后的準備。電商狂歡日,企業讓利消費者,優惠力度前所未有。汪建偉告訴記者,公司自去年7月成立電商部以來,網絡銷售額不斷攀升,已成為與邊銷、外貿平行的重要渠道。

      赤壁產茶歷史悠久,是中俄萬里茶道的重要源頭,赤壁青磚茶曾是我國邊疆地區群眾不可或缺的生活必需品,特色和優勢十分明顯。赤壁市市長李朝曙介紹說,進入互聯網時代后,駝鈴聲不再,赤壁茶產業插上了電商翅膀迅速發展。赤壁磚茶在鞏固邊銷市場的同時,大力開拓了國內外市場,參加湖北省絲綢之路經濟帶系列活動,再次成為外交國禮;今年8月又作為百年世博名茶在米蘭世博會展銷,榮獲金駱駝獎;11月5日~8日,首次與我國縣級市合作的第六屆2015國際茶業大會將在赤壁舉辦。

      電商改變傳統售賣理念

      線上市場以年輕人感性消費居多,而茶葉線下市場的消費群體則集中在35歲以上的資深茶客。赤壁本土電商企業綠購網副總經理彭曉平深諳網絡營銷之道,在他看來,要把青磚茶打造成網絡銷售的爆款商品,還得在產品設計包裝上適當做一些調整。

      當年赤壁磚茶為了方便駱駝、馬匹等長途運輸和工藝需要,緊緊壓縮成磚型,2公斤一大塊,取茶不便,還有的消費者甚至購買一次后1年都喝不完,重復購買率較低。

      如今為了迎合新型市場對茶葉快速消費的需求,網銷的赤壁青磚茶也不一定再是磚的形態。羊樓洞茶業董事長劉建軍向記者展示了幾款袋泡磚茶的包裝,其中有款心型巧克力樣式的袋泡茶深得年輕白領客戶喜歡。劉建軍說,這些新款袋泡茶仍保留了以往青磚茶的風味,可泡、可煮,甚至有款茶直接用冷純凈水都可沖泡飲用。

      培養農村電商人才

      若要農產品進城,先得網貨下鄉,凡是網售火熱的村,一般來說,該村的網購也很火熱,村民先得學會怎么在網上買,才能學會怎么賣。

      26 歲的劉節是茶庵嶺鎮溫泉村電商村級服務站的合伙人,10月初,她獲得了村淘的開門紅獎500元,服務站門口張貼著幾張雙11來農村啦爆款商品海報。開業那天沖到了1.5萬元的網購業績,在全縣排第8名。劉節說,這個成績來之不易,村里以留守老人為主,她是一家一家地做宣傳,拉訂單。茶產業是茶庵嶺鎮的支柱產業,有腦筋轉得快的茶農不光開始在網上買東西,已經開始跟她商量怎么在網上把特色農產品賣出去了。

      村民網購的商品通過市里的物流服務中心統一中轉,直接配送到村級服務站,網銷商品也可以通過這條線走。

      赤壁市商務局副局長張輝介紹說,赤壁的電商縣域綜合發展指數在全省排名靠前,現已舉辦了多期各種類型的電子商務培訓班,開辦農村電商講習所、農民夜校,采取先理論再實踐的方式培訓電商人才。全縣電商和物流從業人員分別達到5000多人,赤壁磚茶等上千個特色產品在網上銷售,赤壁450多家個體網店的年交易額約1.6億元,每店每月純利潤在6000元左右。

      傳播磚茶文化

      點開赤壁青磚茶的相關網店,店小二介紹,青磚茶不再只是邊疆少數民族的需要,從收貨地來看,全國都有。赤壁青磚茶網店店主藍梅說,一榮俱榮,個個茶商都想當家鄉的宣傳大使,解答一些外地客戶提出的問題也不只僅僅是為銷售商品,更多的是為推廣家鄉的茶品牌、茶文化。

      赤壁已先后成功舉辦了兩屆青(米)磚茶交易會,每次節會前夕,網店銷量都會暴增,這一切都得益于市政府近年來大力推廣赤壁茶品牌。赤壁青磚茶網店店主茶韻說,她的電商銷量已占總銷售額的80%,今年世界級茶業大會在家鄉召開,她也邀請了一些電商老客戶來赤壁走走看看。

      赤壁磚茶還有收藏空間,青磚茶越存越香,儲藏一段時間后更好喝,當地群眾就有存茶比將錢存銀行劃算的理念。赤壁趙李橋茶廠副總經理甘多平,是列入國家級非物質文化遺產的磚茶制作技藝第四代傳承人。據甘多平介紹,該廠的電商銷售額也在不斷增加,不少客戶選茶會選百年歷史的中華老字號品牌,上世紀80年代產的一塊茶磚如今市場價值已在10萬元以上。

      要集中力量重點振興茶產業,構建集茶加工、茶旅游、茶文化于一體的全產業鏈茶業集群。赤壁市委書記江斌表示,2015國際茶業大會在赤壁市召開,第三屆中國有機農產品展銷會暨中國青(米)磚茶交易會也在赤壁同期開幕,惠民網、吃貨網等電商將助陣展會。江斌認為,赤壁作為一帶一路和長江經濟帶的重要節點城市,借助互聯網等多種方式,赤壁茶企已從長江流域向伏爾加河流域深度拓展,赤壁有機茶葉的市場路子越走越寬,實現買全國、賣全國,縣級市也能辦出國字號展會的影響。

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